11. febrero 2019 - 15:00 hasta 20:00
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Taller: Bueno, Bonito y Valioso en Guadalajara | Coparmex Jalisco | lunes, 11. febrero 2019

¿PARA QUÉ EL TALLER?
Un punto muy importante dentro de las ventas es, la famosa objeción del precio. La frase, “¿por qué tan caro?”, se ha convertido en el principal mecanismo de defensa de los consumidores y muchos de los vendedores quedan automáticamente desarmados y sin poder cerrar la venta. En esta conferencia estaremos viendo las diferentes maneras en las que podemos lograr que el cliente quiera más nuestro producto o servicio, que su dinero.
¿QUÉ OBTENDRÁ?

Una idea más clara entre caro y valioso.
Entender por qué dar descuentos es una muy mala idea.
Una idea más clara entre un descuento inteligente y uno tonto.
Algunas técnicas de negociación para lograr un ganar – ganar.
Alternativas para diseñar un buen diferencial.
Alternativas para comunicar de manera eficiente tu diferencial.

TEMARIO

El grave peligro de ser barato o dar descuentos.
¿Por qué el cliente se decide por el precio?
Principales razones por las que bajamos nuestros precios y por qué son un grave error.
¿Qué hacer ante una guerra de precios?
Qué es valor y cómo generarlo.
Acciones que nos ayudarán a dejar de competir en precio.
Técnicas para un cierre eficaz sin necesidad de dar descuentos.